Naar de inhoud
Brickfyn
frennl

B2B-diensten · Commerciële kwalificatie en opvolging

Commerciële opvolging met AI: een consequente B2B-leadopvolging, ongeacht het instapkanaal, gevalideerd door uw verkopers

Voor B2B-dienstverleners van wie de aanvragen binnenkomen via formulier, e-mail, LinkedIn en aanbeveling, en van wie de opvolging afhangt van wie beschikbaar is.

Bespreek uw pipeline

Wat er vandaag gebeurt

  • Commerciële aanvragen zijn verspreid over inbox, LinkedIn, formulieren en spreadsheets.
  • De kwalificatie varieert naargelang de persoon.
  • Opvolgingen stoppen na het eerste contact.
  • Het CRM is niet up-to-date en de pipeline is niet betrouwbaar.

De proces

  1. 01 · Input

    • Webformulieren
    • E-mails en LinkedIn
    • Getranscribeerde gesprekken en vergaderingen
    • CRM

  2. 02 · Verwerking

    • Captatie in het CRM
    • Verrijking van bedrijf en rol
    • Kwalificatie en scoring volgens uw criteria
    • Opvolgingen voorgesteld en toegewezen

  3. 03 · Menselijke controles

    • Berichten gevalideerd vóór verzending
    • Opt-outs en beperkingen geblokkeerd
    • Lage scores naar review

  4. 04 · Output & acties

    • Volledige commerciële aanvraag met toegewezen eigenaar
    • Opvolgsequentie
    • Bijgewerkte pipeline
    • Wekelijkse reporting

Wat verandert

Vandaag

Met het systeem

Verspreide commerciële aanvragen.

Eén plaats, up-to-date.

Wisselende kwalificatie.

Dezelfde criteria voor iedereen, zichtbare score.

Vergeten opvolgingen.

Geplande opvolgingen, gevalideerd door de verkoper.

Voorbeeld

Een webaanvraag die al drie dagen onbeantwoord is, wordt verrijkt, gescoord en aan de verkoper voorgelegd met een te valideren opvolgvoorstel.

Illustratief voorbeeld van hoe het proces kan werken.

Commerciële kwalificatie en opvolging

Inkomende en slapende aanvragen → gekwalificeerd, geprioriteerd, toegewezen

Meer weten

Wat weegt in de economie van het project

Geen besparing wordt gegarandeerd. De onderstaande variabelen zijn die welke we meten in Discover.

01

Aantal commerciële aanvragen per maand en per kanaal

02

Tijd tot eerste antwoord

03

Aandeel commerciële aanvragen zonder gevolg

04

Gemiddelde waarde van een contract

Elke schatting toont haar hypothesen: huidig conversiepercentage, gemiddelde waarde, vrijgemaakte commerciële tijd.

Implementatie

  1. 01

    Discover

    In kaart brengen van kanalen, kwalificatiecriteria, staat van het CRM.

  2. 02

    Data & toegang

    Toegang tot CRM, e-mail, formulieren.

  3. 03

    Build

    Captatie, verrijking, scoring, opvolgingen.

  4. 04

    UAT

    Het salesteam test op echte commerciële aanvragen.

  5. 05

    Go-live & RUN

    Productiestart, monitoring, bijstelling van de criteria.

Beveiliging en privacy

Prospectgegevens worden verwerkt volgens uw beleid en de toepasselijke regelgeving; opt-outs zijn harde stops. Architectuur gedocumenteerd vóór productie.

Veelgestelde vragen

Verstuurt het systeem zelf berichten?

Standaard niet. Het stelt voor; de verkoper valideert.

Compatibel met HubSpot, Odoo, Pipedrive?

Als er een werkbare API bestaat, ja. Bevestigd na assessment.

Hoelang duurt het?

Schatting na Discover.

Moeten we onze processen veranderen?

Nee. We vertrekken vanuit uw criteria en maken ze expliciet.

Laten we uw pipeline bespreken

Beschrijf uw kanalen en uw CRM. We zeggen u waar de aanvragen verloren gaan en wat geautomatiseerd kan worden.

Bespreek uw pipeline